E-Ticaret Sitesi Kurmak İçin Başlangıç Rehberi serisi, 2. yazı
Kısa cevap
Tek bir rakam yok, ama çerçeve var. Sektör kaynaklarına göre hazır bir altyapıyla e-ticaret kurmanın toplam maliyeti 2026'da yaklaşık 60.000 ile 250.000 TL arasında değişiyor. Bu tutara şirket kuruluşu, alan adı, yazılım, sanal pos, ilk stok ve reklam dahil. Fikri sadece test etmek istiyorsanız gerçekçi minimum senaryo yaklaşık 20.000 TL civarında. Sürdürülebilir bir başlangıç için ise ilk aylarda yeterli nakit tamponu ayırmanız gerekiyor.
Bu rakamlar yol göstermek için. Asıl işiniz, kendi ürününüz ve kendi kanalınız için hesabı kalem kalem çıkarmak. Bu yazıda onu nasıl yapacağınızı gösteriyoruz.
Bu yazıda: bütçenin üç grubu · kalem kalem maliyetler · pazaryeri ve kendi site için örnek kâr hesabı · başabaş noktası · nakit akışı · kategori farkları · sık sorulan sorular
1. Bütçeyi üç gruba ayırın
Maliyetleri üç başlıkta toplamak, hiçbir şeyi atlamamanızı sağlar:
Kuruluş maliyetleri: Bir kez ödenenler (şirket kuruluşu, ilk stok, kurulum)
Aylık sabit giderler: Satış olsa da olmasa da ödenenler (muhasebe, yazılım, depo)
Satış başı değişken maliyetler: Her siparişte ödenenler (kargo, komisyon, reklam, iade)
Yeni başlayanların çoğu yalnızca ilk grubu düşünür. Üçüncü grubu hesaba katmayınca da satış yapıp kâr edemez.
2. Kuruluş maliyetleri
2026 başı sektör verilerine göre (KDV hariç, yaklaşık):
Şirket kuruluşu: Şahıs şirketi için yaklaşık 3.000-13.500 TL, limited şirket için yaklaşık 6.000-15.000 TL
Alan adı: yılda yaklaşık 300-600 TL
SSL sertifikası: ücretsizden yılda yaklaşık 2.000 TL'ye kadar
ETBİS kaydı: ücretsiz ve yasal bir yükümlülük
Logo ve kurumsal kimlik (isteğe bağlı): yaklaşık 2.000-15.000 TL
Ürün fotoğrafı: ürün başına yaklaşık 50-500 TL; telefonla ve iyi ışıkla kendiniz de başlayabilirsiniz
İlk stok: yaklaşık 10.000 TL'den 500.000 TL'ye kadar; çoğu zaman en büyük kalemdir
Hukuki metinler (sözleşme, KVKK, çerez): hazır şablon ya da avukat desteğiyle, ihtiyaca göre değişir
Tavsiyem: İlk stokta cesur olmayın. Az sayıda ürünle satışı test edin, satanı çoğaltın. Stok, nakit akışını en çok sıkıştıran kalemdir.
3. Aylık sabit giderler
E-ticaret altyapısı: [Woob paket fiyatını buraya ekleyin]. Piyasada hazır altyapı paketleri yılda kabaca 50.000-120.000 TL aralığında değişiyor
Muhasebe (mali müşavir): aylık yaklaşık 3.500-8.000 TL
Sanal pos aidatı: yılda yaklaşık 600-20.000 TL, bankaya veya ödeme kuruluşuna göre
İçerik ve görsel üretimi: düzenli ürün girişinde aylık yaklaşık 3.000-15.000 TL
Depo ve personel: evden başlıyorsanız sıfır olabilir; büyüdükçe aylık binlerce lira, sonra onbinlerce liraya çıkar
Bu kalemlerin toplamı, hiç satış yapmasanız bile ayda yaklaşık 15.000-25.000 TL'lik bir taban gider demek. Reklam ve kargo bunun üstüne eklenir.
4. Satış başı değişken maliyetler
Her siparişte şunlar cebinizden çıkar:
Ürün maliyeti
Pazaryeri komisyonu: Oranlar ürün kategorisine ve satıcı seviyesine göre değişiyor; Trendyol'da mağaza açmak ücretsiz, platform geliri satış başına komisyondan geliyor. Kendi kategorinizin güncel oranını satıcı panelinden kontrol edin
Ödeme komisyonu (kendi sitede): sanal pos komisyonu yaklaşık %1,5-%4 arasında, taksit sayısına göre değişir
Kargo: gönderi başına yaklaşık 60-120 TL; desi ve anlaşmanıza göre değişir
Paketleme: koli, dolgu, etiket
İade ve hasar payı: cironun yaklaşık %3-8'i kadar bir pay ayırmanız önerilir
Reklam: Bir müşteriyi kazanma maliyeti sektöre göre yaklaşık 15-150 TL arasında değişiyor. Yeni bir markada reklam bütçesi aylık cironun %15-30'u düzeyinde planlanıyor
Önemli bir ayrıntı: Pazaryeri komisyonunun nasıl hesaplandığını mutlaka öğrenin. Kaynaklar, komisyonun satış fiyatı üzerinden hesaplandığını ve komisyon tutarına ayrıca KDV eklendiğini aktarıyor. Bazı kaynaklarda komisyonun KDV hariç fiyat üzerinden hesaplandığı belirtilirken bazılarında KDV dahil fiyattan söz ediliyor. Hesabınıza uygulanan doğru yöntem için satıcı panelindeki bilgiyi esas alın. Komisyon faturasındaki KDV'nin sizin için gerçek bir maliyet olup olmadığını ise muhasebecinize sorun.
5. Örnek hesap: aynı ürün, iki kanal
Aşağıdaki rakamlar varsayımsaldır, mantığı göstermek için uydurulmuştur. Kendi rakamlarınızla yeniden hesaplayın. Tutarlar KDV hariç, komisyon faturasının KDV'si dahil edilmeden gösterilmiştir.
- Kalem - Pazaryeri - Kendi site
- Satış fiyatı - 1.000 TL - 1.000 TL
- Ürün maliyeti - 500 TL - 500 TL
- Komisyon - 180 TL - 25 TL
- Kargo - 90 TL - 90 TL
- Paketleme - 15 TL - 15 TL
- Reklam payı - 100 TL - 150 TL
- İade payı (%5) - 50 TL - 50 TL
- Toplam maliyet - 935 TL - 830 TL
- Sipariş başı kalan - 65 TL (%6,5)- 170 TL (%17)
Bu örnekten üç ders çıkıyor:
Kâğıt üzerinde "%100 kâr marjı" olan ürün, giderlerden sonra tek haneli bir marja düşebilir.
Kendi sitenizde komisyon düşük, ama trafiği siz getirdiğiniz için reklam payı daha yüksek olabilir. Kanalın kârlılığı, ürün ve reklam verimliliğinize bağlı.
Pazaryeri hazır trafik getirir. Kendi site ise marka ve müşteri verisini sizde bırakır. Çoğu yeni satıcı için dengeli yol ikisini birlikte yürütmektir.
6. Başabaş noktanız: kaç sipariş gerekiyor?
Formül basit: aylık sabit giderler ÷ sipariş başı kalan tutar.
Aylık sabit gideriniz 20.000 TL ve pazaryerinde sipariş başı 65 TL kalıyorsa, ayda yaklaşık 308 sipariş gerekir. Kendi sitede sipariş başı 170 TL kalıyorsa yaklaşık 118 sipariş yeter.
Başabaş sayısı çok yüksek çıkıyorsa üç kaldıraçtan birini çekin: fiyatı veya ürün karmasını iyileştirin, reklam maliyetini düşürün ya da sabit giderleri azaltın.
7. Reklam bütçesi nasıl belirlenir?
Küçük ve ölçülebilir bir bütçeyle başlayın.
İlk haftalarda amaç kâr değil, veri toplamak olsun: hangi ürün, hangi kitle, hangi reklam çalışıyor.
Sipariş başına ödediğiniz reklam maliyetini yukarıdaki tabloya işleyin.
Rakamlar oturmadan bütçeyi artırmayın.
8. Nakit akışı: kâr ile nakit aynı şey değildir
Stoğu peşin alırsınız, pazaryeri ödemeleri ise belirli bir vade sonrası hesabınıza geçer. Bu boşluğu karşılayacak bir tampon ayırın. Sektörde sık duyulan bir kural, sermayenin yaklaşık %40'ını kuruluşa, %30'unu ilk stoğa, %30'unu ilk üç ayın reklam ve operasyon giderine ayırmaktır. Bu bir kesin kural değil, başlangıç noktası. Kaynaklara göre sürdürülebilir bir başlangıç için ilk üç ayı karşılayacak 80.000-100.000 TL civarında nakit tampon öneriliyor.
9. Kategoriye göre bütçe nasıl değişir?
Giyim ve ayakkabı: İade oranı yüksektir, beden ve renk varyantları stoğu büyütür.
Elektronik: Ürün başına stok değeri yüksektir, marj dardır, rekabet fiyat odaklıdır.
Ev ve yaşam: Hacimli ürünlerde desi arttığı için kargo büyük kalemdir.
Kozmetik ve gıda: Mevzuat, izin ve raf ömrü maliyet getirir.
Kendi üretiminiz varsa: Hammadde ve üretim süreci başlangıç maliyetini belirler.
10. Hesaba giren vergiler (kısa not)
Fiyatlandırırken KDV'yi, işletme türünüze göre gelir veya kurumlar vergisini hesaba katmalısınız. Küçük satıcılar için esnaf muafiyeti gibi düzenlemeler söz konusu olabilir, ancak şartlar değişir. Bu bölüm vergi danışmanlığı değildir. Karar vermeden önce muhasebecinize ve Gelir İdaresi Başkanlığı ile Ticaret Bakanlığı'nın güncel duyurularına başvurun.
11. Üç başlangıç senaryosu
A: Düşük bütçeli test. Yaklaşık 20.000 TL civarında bir bütçeyle sınırlı stok, ücretsiz deneme süreleri ve küçük bir reklam testiyle ürünün tutup tutmadığını görürsünüz. Amaç kâr değil, öğrenmek.
B: Kendi ürününü satan esnaf. Stok ve operasyon ana kalemdir. Marka ve fiyat kontrolü sizdedir. Kendi site ile pazaryerini birlikte kullanmak satış hacmini hızlı büyütür.
C: Pazaryeri ve kendi site birlikte. Kuruluş ve abonelik maliyeti biraz yükselir. Karşılığında iki kanaldan satış ve müşteri verisi kazanırsınız. Stok ve fiyatı tek yerden yönetmek hatalı satış riskini azaltır.
12. Woob bütçenizi nasıl etkiler?
Woob, e-ticaret sitenizi kurmak ve Trendyol ile Hepsiburada gibi pazaryerlerindeki satışlarınızı aynı yerden yönetmek için bir yazılım platformu. Bütçe açısından üç noktada fark yaratır:
Teknik maliyeti düşürür: Altyapı, güncelleme ve güvenlik için ayrı bir geliştirici ekibi gerekmez.
Hatalı satışı azaltır: Entegrasyon sayesinde stok ve fiyat kanallar arasında senkron kalır. Stokta olmayan ürünü satıp iptal etmek, hem para hem pazaryeri puanı kaybettirir.
Zamanı geri kazandırır: Siparişleri tek panelden yönetmek, operasyon için ayrı personel ihtiyacını geciktirebilir.
13. Kontrol listesi
Kuruluş, aylık sabit ve satış başı maliyetleri ayırdım
Her kalem için güncel teklif aldım
Bir ürün için pazaryeri ve kendi site kâr hesabını yaptım
Başabaş sipariş sayımı biliyorum
İade ve reklam payını hesaba kattım
İlk 3 ay için nakit tampon ayırdım
Muhasebeciyle vergi ve fatura akışını netleştirdim
Bu hafta yapılacak: Tek bir ürün seçin, 5. bölümdeki tabloyu kendi rakamlarınızla doldurun. Sonuç sizi şaşırtıyorsa, doğru zamanda öğrenmiş olursunuz.
Sık sorulan sorular
E-ticaret için en az ne kadar sermaye gerekir?
Sadece fikri test etmek için yaklaşık 20.000 TL'lik bir bütçe yeterli olabilir. Sürdürülebilir bir başlangıç için ilk aylardaki sabit gider, stok ve reklamı karşılayacak nakit tampon gerekir; kaynaklar bunun 80.000-100.000 TL civarında olduğunu söylüyor. Gerçek rakam ürününüze göre değişir.
Şirket kurmadan e-ticaret yapılır mı?
Düzenli ve ticari amaçla satış yapan herkesin vergi mükellefi olması gerekir. Bazı küçük işler için esnaf muafiyeti gibi istisnalar olabilir; şartlar değiştiği için muhasebecinize ve resmi kaynaklara danışın.
E-ticaret sitesi kurmak ne kadar tutar?
Hazır altyapıyla toplam başlangıç maliyeti kaynaklara göre yaklaşık 60.000-250.000 TL arasında. Sıfırdan özel yazılım yaptırmak ise çok daha pahalı ve uzun sürer.
Trendyol'da satış yapmak ücretli mi?
Mağaza açmak ücretsiz. Maliyet, satış başına kesilen komisyon, kargo, reklam ve iade giderlerinden oluşur. Komisyon oranı kategoriye ve satıcı seviyesine göre değişir.
Stoksuz (dropshipping) e-ticarette bütçe ne kadar düşer?
İlk stok yatırımı ortadan kalktığı için başlangıç bütçesi belirgin biçimde düşer. Buna karşılık marj genellikle daralır ve teslimat tedarikçiye bağlı olur.
Kendi site mi pazaryeri mi daha ucuza başlatır?
Pazaryerinde kuruluş maliyeti düşük, ama komisyon ve rekabet yüksek. Kendi sitede komisyon düşük, ama trafiği sizin getirmeniz gerekir. Çoğu satıcı için ikisini birlikte yürütmek dengeli bir yoldur.
İlk ayda kâr beklemek gerçekçi mi?
Genellikle hayır. İlk haftalar veri toplama dönemidir. Başabaş noktasına ulaşma süresi ürüne, marja ve reklam verimliliğine göre değişir.
